2026年春季，依托數(shù)字化電商渠道，貴州、云南等主產(chǎn)區(qū)的春茶走出深山，銷往全國各地。
3月9日至5月15日，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部指導(dǎo)下，字節(jié)跳動公益持續(xù)推進(jìn)“星鄉(xiāng)村”“星農(nóng)人”培育工作，聯(lián)合抖音電商共同發(fā)起“中國茶葉地圖——春茶馬上嘗鮮圖鑒”活動，聚焦貴州湄潭綠茶、云南臨滄普洱兩大特色茶產(chǎn)業(yè)，通過人才培訓(xùn)、商家扶持、品牌推廣、公益直播等多項(xiàng)舉措助力茶農(nóng)增收致富。
活動期間，全國共有2818家中小商家參與，644名“星農(nóng)人”接受線上普惠培訓(xùn)，5萬名平臺達(dá)人累計(jì)開展74萬場直播。數(shù)據(jù)顯示，參與活動的商家茶葉銷售額同比增長48.6%，其中貴州湄潭綠茶入駐商家數(shù)量同比提升30.4%，云南臨滄本地中小商家銷售額同比增長16.6%。一大批扎根鄉(xiāng)村的“星農(nóng)人”，以直播間為新舞臺，打通深山好茶直達(dá)消費(fèi)者的銷售鏈路，在數(shù)字茶馬古道上書寫鄉(xiāng)村振興新故事。
駐村第一書記“兼職”主播 拓寬茶農(nóng)增收路
清晨時分，貴州省湄潭縣抄樂鎮(zhèn)沙塘村的晨霧還未散去，駐村第一書記杜富佳的直播間已經(jīng)亮起了燈。
“大家請看，這是我們沙塘村的茶葉，回味甘甜、香味持久……”鏡頭前的杜富佳從容專業(yè)，而她初到村里時，面臨的卻是當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)銷路不暢的困境。
圖為杜富佳在茶園直播。資料圖片
湄潭是產(chǎn)茶大縣，湄潭翠芽湯色黃綠明亮，粟香濃并伴有新鮮花香，是中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，品質(zhì)優(yōu)良。沙塘村擁有大大小小茶園5000多畝，村民有種植茶葉的傳統(tǒng)。但受地理位置限制，一些茶葉收購商經(jīng)常降低收購價格，優(yōu)質(zhì)茶葉難以賣出合理價位，當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)發(fā)展陷入瓶頸。
“一開始我就想好了直播帶貨，把好產(chǎn)品賣出大山?！睘槠平赓u茶難題，2021年，杜富佳開設(shè)抖音賬號“湄潭杜富佳”，一頭扎進(jìn)了電商直播的“新農(nóng)活”中，并一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)平臺規(guī)則、研究泡茶技巧、學(xué)習(xí)茶葉知識。
她白天處理村內(nèi)日常事務(wù)，下班后趕往縣城直播間，常常一播就是三個多小時。在她的帶動下，沙塘村成立電商公司，她手把手指導(dǎo)村民學(xué)習(xí)短視頻拍攝、視頻剪輯，讓直播電商成為沙塘春茶的“出山快車”。
2026年春茶季，沙塘村入選“中國茶葉地圖——春茶馬上嘗鮮圖鑒”活動重點(diǎn)扶持“星鄉(xiāng)村”名錄。結(jié)合貴州茶產(chǎn)業(yè)博覽會，字節(jié)跳動公益聯(lián)動當(dāng)?shù)卣_展線下農(nóng)文旅溯源宣傳，依托貴州村播中心開展本地人才培訓(xùn)與中小商家扶持。杜富佳將直播間搬至貴州茶博會現(xiàn)場，用鏡頭展示茶葉制作過程，并聯(lián)動帶貨達(dá)人共同推介貴州好茶，讓電商這把“新農(nóng)具”真正扎根鄉(xiāng)野?；顒悠陂g，杜富佳累計(jì)售出春茶7000余斤，惠及當(dāng)?shù)?00余戶茶葉種植戶。
直面鏡頭突破自我 直播逆轉(zhuǎn)茶葉銷路
在湄潭鄉(xiāng)村一線，駐村第一書記胡成龍以實(shí)干堅(jiān)守，讓當(dāng)?shù)夭枞~銷路迎來轉(zhuǎn)機(jī)。2025年6月派駐永興鎮(zhèn)分水村后，他將紓解茶農(nóng)銷售困境擺在工作首位。
分水村坐落于燈籠山腳下，全村擁有4100畝茶園，茶葉種植是村民的主要收入來源。過去當(dāng)?shù)夭枞~銷售模式傳統(tǒng)單一：村民要么自行背茶進(jìn)城零散售賣，銷量有限且茶葉儲存困難；要么被動等待茶商上門收購，完全沒有議價權(quán)。當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)雀舌茶葉售價從往年每斤300元跌至100余元，不少農(nóng)戶收入銳減。一次，村里一位85歲高齡的老人在村委會廣場拉住胡成龍的手說：“書記，幫我賣賣茶葉吧?！边@讓他下定決心改變現(xiàn)狀。
圖為胡成龍（左）在茶園直播采茶場景。資料圖片
胡成龍走訪全村農(nóng)戶摸清底數(shù)，將目光投向抖音直播。胡成龍面部有先天胎記，此前他極少公開出鏡，盡管因外形顧慮心存忐忑，但村民的信任讓他勇敢站到鏡頭前。“當(dāng)我選擇站出來的那一刻，已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備?！?/p>
直播初期，胡成龍也曾遭遇銷量慘淡的窘境，但他堅(jiān)持每日開展2至3小時常態(tài)化直播，逐步熟練拍攝剪輯、直播話術(shù)等技能。依托本次春茶扶持專項(xiàng)活動，他走進(jìn)多個熱門直播間推介家鄉(xiāng)茶葉，其中，在駐村書記卓仕軍的直播間內(nèi)，胡成龍大力推薦家鄉(xiāng)好茶，數(shù)分鐘便售出300單茶葉。短短幾個月，分水村通過直播累計(jì)賣出干茶1000余斤，銷售額突破20萬元。
巧用網(wǎng)感表達(dá) 千年苔茶變身網(wǎng)紅好物
“寶，喝茶嗎？”一句接地氣的網(wǎng)絡(luò)用語，搭配方言講解、特色背景音樂與趣味剪輯，讓貴州省銅仁市石阡縣坪山鄉(xiāng)鳳凰屯村駐村第一書記卓仕軍走紅網(wǎng)絡(luò)，也讓當(dāng)?shù)負(fù)碛星隁v史的石阡苔茶走進(jìn)大眾視野。
卓仕軍原本是石阡縣中醫(yī)醫(yī)院醫(yī)生，2023年派駐至鳳凰屯村。該村地域遼闊，下轄18個村民組、286戶村民。走訪調(diào)研中他發(fā)現(xiàn)，村內(nèi)坐擁2600畝茶園、5萬株古茶樹，石阡苔茶品質(zhì)上乘，卻因宣傳不足導(dǎo)致茶園效益偏低。
“我們的茶葉品質(zhì)沒得說，就是缺少宣傳。”為扭轉(zhuǎn)這一局面，卓仕軍沒有觀望，帶著村里的“90后”工作隊(duì)員組成“新媒體突擊隊(duì)”，自學(xué)運(yùn)鏡、剪輯，把手機(jī)架進(jìn)茶山，鏡頭對準(zhǔn)云霧繚繞的茶園、采茶女的竹簍、制茶坊古法炒茶的匠人雙手。
“寶，喝茶嗎？”這句口號出圈后，他的賬號不僅帶動了石阡苔茶的銷量，還順帶把黃水粑、跑山雞、生態(tài)米等農(nóng)特產(chǎn)品也一并“帶飛”，助力本土農(nóng)特產(chǎn)品拓寬銷路。
如今，鳳凰屯村茶山云海成為網(wǎng)紅打卡地，茶旅融合發(fā)展邁上新臺階。在“中國茶葉地圖——春茶馬上嘗鮮圖鑒”活動中，卓仕軍累計(jì)售出春茶5000余斤，幫助300余戶農(nóng)戶打開銷路。越來越多的村民也開始學(xué)著他的樣子拍攝短視頻、開展直播，“手機(jī)成新農(nóng)具、數(shù)據(jù)成新農(nóng)資”的理念在當(dāng)?shù)芈涞厣?/p>
堅(jiān)守誠信直播 打造規(guī)范化數(shù)字茶馬古道
楊金福，被茶農(nóng)親切稱作“阿福哥”，深耕云南臨滄茶產(chǎn)業(yè)十余年。他創(chuàng)建品牌、建立茶廠、走訪云南各大產(chǎn)茶區(qū)，深諳茶葉產(chǎn)銷全流程，也目睹了古茶山茶農(nóng)的銷售困境：傳統(tǒng)收購模式下茶商壓價現(xiàn)象頻發(fā)，茶農(nóng)自產(chǎn)自銷又路途遙遠(yuǎn)；直播帶貨興起后，行業(yè)亂象時有發(fā)生，消費(fèi)者難以甄別茶葉優(yōu)劣。
2022年，楊金福以“云南冰島阿福哥”為名入駐抖音直播間，歷經(jīng)起伏后，他篤定好產(chǎn)地才是好茶的根基。2025年，他扎根臨滄勐庫大葉種茶核心產(chǎn)區(qū)，專注推廣本地茶葉，并制定一套嚴(yán)格的直播規(guī)則：茶農(nóng)需提前報(bào)名排隊(duì)，通過抽簽確定直播順序，杜絕插隊(duì)走后門；登臺茶農(nóng)必須出示茶葉產(chǎn)地、樹齡、地塊相關(guān)證明，并提供官方檢測報(bào)告，材料不全者不得參與直播。
嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)換來口碑認(rèn)可。一次直播中，茶農(nóng)趙志強(qiáng)排隊(duì)4天才獲得出鏡機(jī)會，但其帶來的熟茶因茶湯品相不佳被婉拒。楊金福分析可能是新壓、倉儲時間短所致，耐心地告訴他等轉(zhuǎn)化好再來，專業(yè)公正的態(tài)度贏得全體茶農(nóng)信賴。
直播過程中，楊金福將鏡頭對準(zhǔn)古茶園，拍采茶阿婆粗糙的手摘鮮葉，或是在現(xiàn)場架起鐵鍋，一步步展示制茶工藝。他喜歡用數(shù)據(jù)代替“吆喝”，用農(nóng)殘檢測、風(fēng)味指標(biāo)、回甘時長等客觀數(shù)據(jù)介紹茶葉，在他看來，有據(jù)可查的標(biāo)準(zhǔn)化檢測比任何話術(shù)都管用。
憑借這份真誠，楊金福直播間退貨率僅為行業(yè)平均水平的三分之一。2025年，他累計(jì)幫助2600余戶茶農(nóng)、50余家茶企打開銷路。2026年，他的直播間面向云南全省優(yōu)質(zhì)茶企、優(yōu)秀茶農(nóng)開放，希望通過“共建云茶貨盤生態(tài)”，依托數(shù)字化渠道推廣全域云茶。鏡頭前講的是茶葉的風(fēng)土與滋味，鏡頭后托舉的是千萬茶農(nóng)的希望，正如楊金福所言，這條傳承古道、云端相連的電商渠道，也許正是這個時代的數(shù)字茶馬古道。
拓展全域銷路 數(shù)字助農(nóng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)
當(dāng)下，在字節(jié)跳動公益“抖音鄉(xiāng)村計(jì)劃”推動下，數(shù)字化鏈路持續(xù)打通茶山到市場的通道。除湄潭翠芽、臨滄普洱外，六安瓜片、祁門紅茶、太平猴魁、恩施玉露等全國多地名茶，也借助本次春茶專項(xiàng)活動搭乘數(shù)字快車走向千家萬戶。抖音發(fā)揮平臺生態(tài)優(yōu)勢，將傳統(tǒng)的茶文化與年輕化的表達(dá)相結(jié)合，讓藏在深山的區(qū)域品牌成為全民熱搜的文化符號。數(shù)據(jù)顯示，活動期間，春茶相關(guān)內(nèi)容累計(jì)播放達(dá)227億次，產(chǎn)生65個春茶相關(guān)熱點(diǎn)；平臺24歲以下春茶消費(fèi)者同比增長14.96%，廣東、江蘇、浙江成為春茶消費(fèi)購買力最強(qiáng)的三大省份。
“星農(nóng)人”的故事，成為2026年春茶季一道動人風(fēng)景，也是“抖音鄉(xiāng)村計(jì)劃”賦能鄉(xiāng)村發(fā)展的生動縮影。未來，字節(jié)跳動公益將持續(xù)發(fā)揮內(nèi)容與技術(shù)優(yōu)勢，聯(lián)通城鄉(xiāng)供需，讓鄉(xiāng)村美景、鄉(xiāng)土文化與特色農(nóng)產(chǎn)品被更多人知曉，以數(shù)字力量助力鄉(xiāng)村全面振興。
